Как выбить скидку у дилера?

Здравствуйте, уважаемое кадабросообщество.

На повестке дня такой вопрос. Я планирую в ближайшее время покупку нового автомобиля Toyota GT 86. Он стоит в салоне (уже несколько месяцев), 2012-го года выпуска, без пробега. Сейчас цена на нее 1,5 миллиона рублей и салон (официальный дилер марки) предлагает на нее скидку 70 тысяч рублей и зимнюю резину. Я считаю, что за эту машину это мало. Достаточно посмотреть на другие марки. Например, Опель предлагает скидку на Астру до 115 тысяч рублей, а ведь машина стоит гораздо дешевле, чем та, которую я присмотрел.

Отсюда и вытекают два вопроса, на которые я прошу помочь мне ответить:
1) Какая скидка нормальная для Toyota GT 86?
2) Как убедить дилера предоставить мне эту скидку? Какие приводить доводы и аргументы?

Также добавил опрос на тему "Какая скидка должна быть на автомобиль предыдущего года выпуска?". Для того чтобы он был универсальным, размер скидки указан в процентах, т.к. имхо чем дороже машина, тем больше должна быть скидка.

Какая скидка должна быть на автомобиль предыдущего года выпуска?

2.6%

8.4%

7.9%

10%

36.1%

15%

14.1%

Больше 15%

30.8%

проголосовало 227 пользователей

73 комментария нравится избранное #

noeyedeer 09 июн 2013 в 12:41

Легче накопить, чем требовать скидку от дилера
- 4 Korak 09 июн 2013 в 13:10
  
  Ну да, через полгода она уже двухлетней станет, скидка точно увеличится )
  - B-Vladi 09 июн 2013 в 14:22
    
    Я бы подождал)
    У нас на работе такая есть, девушка купила взамен селики)
    - Q2W 09 июн 2013 в 15:07
      
      И как ощущения? В замен селики т23? Каково в сравнении?
      - B-Vladi 09 июн 2013 в 18:22
        
        Да, 23. Я у неё не интересовался, но могу завтра узнать.
        По моему скромному мнению я бы не променял t23 на gt 86 из-за заднего привода при одинаковом количестве лошадей. Ещё не известно, как там работает двигатель, может не будет того кайфа, которые дают лифты. Но это лично моё мнение) Завтра постараюсь связаться с ней, узнать из первых рук.
        
        1 Korak 09 июн 2013 в 18:26
        
        Давай, будет интересно услышать.
        
        1 B-Vladi 13 июн 2013 в 19:12
        
        В общем, по сравнению с T230, расклад такой.
        Из плюсов - тормоза и управляемость. Хотя на счет тормозов я бы поспорил, на t23 можно от калдины впихнуть, либо спортивные. Т.е. решение есть.
        
        Из минусов - багажник, задние сиденья, зеркала заднего вида. Что-то вроде лифтов отсутствует, как я и думал.
        
        Но в целом, GT 86 в принципе не хуже T23 и может заменить её. Едет она так же. По крайней мере эта девушка не пожалела, после 7-ми лет владения селикой :)
        
        И ещё. Сама машина ниже + задний привод = эксплуатировать зимой будет накладно. Если T23 можно назвать "машиной на каждый день", то про GT 86 этого не скажешь.
        Их совсем недавно перестали выпускать, кстати...
        
        Korak 13 июн 2013 в 21:29
        
        Спасибо за информацию - в принципе минусы как раз те, что я и предполагал. За машину уже внес предоплату, так что "GT близко..." :)
        
        Q2W 13 июн 2013 в 22:58
        
        Кого совсем недавно перестали выпускать?
        
        B-Vladi 14 июн 2013 в 00:21
        
        GT 86, так сказали ей офицалы.
        
        1 He1ix 14 июн 2013 в 00:34
        
        Ох уж эти сказки, ох уж эти сказочники... Их начали выпускать в прошлом году, и сворачивать производство никто не собирается, наоборот, в планах кабрио и турбо-версия.
        
        B-Vladi 14 июн 2013 в 00:45
        
        Я в курсе, что её только начали выпускать. Сам посуди - машина не самая дешевая в своём классе, не на каждый день и не для каждого. Объёмы так и так будут небольшие.
        Турбо туда и так можно поставить, у неё стоит)
        
        2 He1ix 14 июн 2013 в 01:01
        
        По большому счету, альтернатив у нее две - Mazda MX-5 и BMW 1-series Coupe, которые стоят примерно тех же денег. Турбо - одно дело тюнинг, другое - сразу с завода. Максимум, что произойдет - снятие с продаж в РФ, и то вряд ли, эта модель не столько для заработка, сколько для престижа и расширения модельного ряда. Да и в новостях ничего подобного не проскакивало. А в других странах машина собрала не одну награду и достойно продается.
        
        B-Vladi 14 июн 2013 в 01:13
        
        Посмотрим что будет)
        
        1 Q2W 09 июн 2013 в 18:35
        
        но могу завтра узнать.
        Узнай, интересно. Особенно, если у неё уже прошла первая эйфория.
        
        не променял t23 на gt 86 из-за заднего привода
        Ну это, видимо, на вкус и цвет. Мне вот задний гораздо больше нравится. На переднем зимой скукота.
        
        Ещё не известно, как там работает двигатель, может не будет того кайфа, которые дают лифты.
        Системы изменения фаз газораспределения ставят с конца прошлого века. В 2012-м уже наверняка покруче всяких ништяков напридумывали. У меня вон есть, например, система резонансного наддува и система изменения геометрии впускного тракта.
        
        Ну и плюс он же оппозитник, развесовка явно получше должна быть.
        
        Я сидел в gt86 в салоне. Сзади, имхо, больше пяти километров не проехать. А у меня, например, сзади довольно комфортно, да и у тебя в т23 тоже нормально. Т.е. gt86 получается машина для двоих. А это иногда обломно. Да и двухместных заднеприводных машин весёлых и так хватает: чего стоят только 350z и s2000.
        
        B-Vladi 09 июн 2013 в 21:27
        
        Да, на счет задних мест правда, ездить там не реально.
        По поводу лифтов. Это не просто "система изменения фаз газораспределения". Например, на t23 стоят VVT-I и VVTL-I, в обоих реализована эта система и только в последнем есть лифты (L).
He1ix 09 июн 2013 в 12:49

Скидка зависит от наценки, которая установлена импортером. Ниже закупки продавать никто не будет. Если только совсем застоявшиеся машины.
SHakeR 09 июн 2013 в 12:50

Большую скидку тебе вряд ли дадут. Не купишь ты - купят другие и не важно сколько простоит ЭТОТ автомобиль.
А на астру смотреть не стоит, ибо это ширпотреб и если ее сейчас не продать, то через месяц ее цена в разы уменьшится.
- mihailov 09 июн 2013 в 12:58
  
  В разы? :)
  Просто астры прожают чуть ли не в каждом салоне и они польхуются спросом, поэтому салоны выдумывают скидки, чтобы купили именно у них, а не через дорогу. Как раз ширпотреб и дает основной доход (не сама продажа конечно, а допы и их обслуживание), а не те машины, что занимают в салоне место месяцами.
- 10 Korak 09 июн 2013 в 13:15
  
  В корне несогласен. Стоящий в салоне автомобиль - это "замороженные" деньги дилера. А деньги по законам экономики должны крутиться. Поэтому автомобиль, который не продается, это упущенная выгода. Соответственно гораздо лучше продать машину с дисконтом сейчас и вложить эти деньги в дело, чем ждать месяцами своего покупателя. Вот как раз на Астру можно скидку и не делать - у нее широкая аудитория и долго стоять в салоне она точно не будет. Здесь же речь идет о специфической машине со своей весьма узкой аудиторией. А такие машины продаются плохо. К тому же здесь у нас, где 7 месяцев зима.
6 mihailov 09 июн 2013 в 13:14

А насколько плотно ты общался с менеджерами салона? Про скидку ты же узнал лично в салоне, а не по телефону?
Я думаю, что если показать, что ты сел на крючок (готов купить эту машину), а потом начинать с него слезать, мол, прикинул сколько получится в сумме с каской-куяской и что, похоже, чуток не тянешь покупку, выказывая бури сомнений внутри, то можно выжать скидку 100 тыр вместо 70, но на большее сложно рассчитывать.
В любом случае опиши потом результат в комментариях - интересно.
- Korak 09 июн 2013 в 13:19
  
  Скидку в 70к мне озвучили, когда я первый раз посетил салон. Но тогда я там был просто, чтобы посмотреть и особо не задумывался о покупке именно этой машины. Но она засела у меня в голове и теперь я ее хочу :)
  
  Пока что в голове созрел такой план действий. Прийти в салон с уже одобренным кредитом, показать, что машина мне реально интересна, но вот денег немного не хватает, КАСКО дорогая, сигнализацию надо ставить опять же, и потом машина специфическая, хрен продашь через несколько лет. Ну и в конце добавить, что мне непринципиально купить именно у них, т.к. есть еще варианты в других автосалонах. Как план?
  - 6 mihailov 09 июн 2013 в 13:23
    
    План хорош. Если 70 тыр предложили на первом беглом осмотре, то есть начали торговаться сами с собой, то шансы велики.
    - 1 dolgonosic 09 июн 2013 в 14:03
      
      спорный вопрос. могут сказать 70 и не ипет. хочешь больше иди ищи дальще.
  - 3 Allalala 09 июн 2013 в 14:08
    
    Чтоб я так жила... пришел - увидел - захотел - купил тачку за полтора ляма.
    - Korak 09 июн 2013 в 14:17
      
      Да не, я уже начал подумывать о смене машины, но смотрел в сторону горячих хэтчбеков (Volkswagen Golf GTI, Astra OPC и т.д.). А тут мне показали объявление на дроме о продаже этой машины, я посмотрел тест-драйвы, посидел в ней и понял, что хочу именно эту модель.
      - 1 dimonline 09 июн 2013 в 14:25
        
        Меня мучает вопрос - как на ней зимой ездить по Москве.
        
        1 B-Vladi 09 июн 2013 в 18:23
        
        А в чем проблемы? Я на t23 за всю зиму ни разу не обламался. А на gt 86 просвет точно не меньше.
        
        1 Q2W 09 июн 2013 в 18:37
        
        На заднем приводе застрять гораздо проще. Но в целом, если быть осторожным, всё ок.
        
        dimonline 09 июн 2013 в 18:38
        
        О. А ты на RX-8 зимой ездишь?)
        
        Q2W 09 июн 2013 в 18:41
        
        Езжу.
        
        dimonline 09 июн 2013 в 19:00
        
        И как впечатления? Надо совсем аккуратным быть или мозги противобуксовочные нормально отрабатывают если совсем уж глупостей не делать?
        
        Q2W 09 июн 2013 в 19:28
        
        Супер =)
        ESP у меня работает через раз - не могу найти неведомый глюк. Но выручал пару раз. Но и без него ездить нормально. Иногда выключал, чтоб бочком поворот пройти.
        В общем нет никакой проблемы в этом, если голова на плечах имеется.
        
        dimonline 09 июн 2013 в 19:57
        
        Мне просто очень хочется поменять DS3 на что-то еще более интересное и необычное. Но из новых машин кроме GT-86 особо даже посмотреть не на что при бюджете до 2 млн... Хочу либо задний, либо полный привод. Но с адекватным полным приводом только если Subaru, а там движок 265 сил или 300 и сразу попадос на налоги...
        
        Вот я и думаю, насколько реально держать GT-86 в качестве единственной машины. Ну и еще интересно - как она едет по оущениям. Потому что по сухим цифрам она медленее моего Ситро
        
        B-Vladi 09 июн 2013 в 21:31
        
        А, задний привод да, для меня минус
        
        dimonline 09 июн 2013 в 18:38
        
        t23 - это Селика? Клиренс, может, и не меньше, а вот привод все-таки передний. Ну и, кстати, мне 13 см клиренса на моем DS3 показалось маловато...
        
        B-Vladi 09 июн 2013 в 21:32
        
        Да, про привод забыл совсем))
lavel 09 июн 2013 в 13:34

Купил прошлогоднюю астру, правда GTC, со скидкой в 70 т.р., т.е. около 10%. Возможно спустя месяц скидка была бы больше, не самая ходовая модель. Хорошую скидку можно получить при оплате налом, знакомый брал BMW примерно так, стояла в салоне по цене 2.9 млн, уже с какой-то скидкой за прошлый год, пришел и сказал - забираю прямо сейчас, есть 2.5 наличными, менеджеры и директор, конечно, упирались, но в итоге продали.
- Korak 09 июн 2013 в 13:38
  
  Я несколько дней назад пробежался по разным темам и понял, что в БМВ дают очень хорошие скидки. Один даже хвастался, что взял машину ценой в 3 ляма за 2. Наверное приукрашивал :)
  - 1 lavel 09 июн 2013 в 13:49
    
    скидка в 30% звучит маловероятно, хотя если машина отказная, прошлогодняя да ещё и выходит новая модель, то дилер может попытаться хоть как-то её продать.
- 6 Typuk 09 июн 2013 в 13:44
  
  нихрена себе, считай еще на Приору сэкономил ))
- dolgonosic 09 июн 2013 в 14:28
  
  в прошлом году друг брал астру стоимостью 950 за 800 в феврале прошлогоднюю. в тоже время киа продавала прошлогодние авто без скидок и принципиально скидок не давала, шкода на прошлогод дает фикс 5%
  - aatriff 09 июн 2013 в 17:01
    
    У меня сложилось ощущение, что дилеры Киа уверены6 что она божественно продается, когда я к ним заходил зимой, выбирая машину, они просто озвучили цену, и все.. особо даже интерес ко мне не проявляли.. предлагали забрать стоящую в салоне.
    
    В остальных марках как-то было приятнее.. подарки обещали и тп..
    - dolgonosic 09 июн 2013 в 23:13
      
      кию продает что то другое........за гранью понимания.
dimonline 09 июн 2013 в 13:40

Она на автомате что ли? На ручке вон новая стоит 1,4 млн
- Korak 09 июн 2013 в 16:39
  
  Да, на автомате. Причем салон хитрит. Официальная цена этой комплектации 1.485, а они получается продают за 1.497+зимняя резина.
  - dimonline 09 июн 2013 в 18:36
    
    А тебе ее удалось потестдрайвить? Мне просто кажется, что в такой машине автомат - это спорно. И, как минимум, надо самому с ним поездить, чтобы понять - подходит тебе или нет
    - Korak 09 июн 2013 в 18:45
      
      На такие машины даже в Москве тест-драйв трудно найти, а у нас в глубинке и подавно.
      - dimonline 09 июн 2013 в 19:00
        
        В Москве я его так и не нашел. Зато удивило, что в Минске он есть...
Allalala 09 июн 2013 в 14:11

В моем случае дилер продал машину за установленную сумму, но предоставил небольшую "скидку" в виде некоторых бесплатных допов.
Правда машина очень ходовая, очереди на нее огромные и на следующий день цена на нее должна была повыситься на 5 тыс. грн. Так что вообще удача, что мы хоть эту машину смогли урвать, там целая история...)
Ready 09 июн 2013 в 14:12

Мне на новую, заказную Volvo XC60 дали скдку в 12%. 13% — это закупка.
vyobukhov 09 июн 2013 в 14:58

У них 2.0AT - единственный движок? Печаль...
- Q2W 09 июн 2013 в 15:12
  
  На ручке должна быть комплектация.
- Korak 09 июн 2013 в 16:42
  
  Есть и на механике, но что интересно - на дроме все новые машины только с автоматом.
  - aatriff 09 июн 2013 в 17:04
    
    Потому что механика там дно, она не выдерживает, если ставить турбину и тп. А автоматическая коробка рассчитаа на 300+ лошадок
    - Korak 09 июн 2013 в 17:38
      
      Ну это мы знаем, а дилеру-то с чего вдруг лезть в такие дебри? :)
      
      А автомат и правда хорош - урезанный до 6 ступеней с Lexus IS-F.
2 Ordall 09 июн 2013 в 16:24

А есть ли смысл брать тачку за полтора ляма и потеть из-за 70к?))
Никогда не понимал кредитованных ландкрузеров, или крутых X6 которые в автосервисе просят "давай как-нить подешевле"....
Берешь такую тачку, должен починить кузовщину за налик на след день, а не брать кредит на ремонт.
ИМО.
- 8 Korak 09 июн 2013 в 16:41
  
  Если есть возможность сэкономить без ущерба качеству, надо экономить. Лично я деньги зарабатываю, а не ворую, чтобы так легко отмахиваться от 70к рублей.
  - Ordall 09 июн 2013 в 16:54
    
    да это понятно, что если есть деньги, то сорить ими не зачем, но как-то тыпаться заставить диллера скинуть 70к как минимум странно, нет?
    - 2 vans239 09 июн 2013 в 17:06
      
      Странно пытаться не отвоевать эти деньги, давайте просто посчитаем. Зарплаты 200к в месяц точно хватит для содержания и покупки такой машины. Тогда 70к это 7 рабочих дней. Чтобы вытрясти скидку от дилера надо потратить денек спокойных поездок по центрам и также получаете неописуемое удовольствие от выгодной покупки
      - 1 Ordall 09 июн 2013 в 17:12
        
        берем подержанную, экономим 25%, и счастливы? или что?
        200 к в месяц, берем марк2 с японии в фарше, за 300, и счастливы? экономим миллион двести. Вот Ваша логика господа.
        А я про то, что ты "серьезный" человек, берешь такую тачку (лично я не считаю это "тачкой", так, к слову), то наверно ты понимаешь что есть товар, у которого есть цена, и тогроваться или просить халявы - дёшево, нет?
        
        3 Korak 09 июн 2013 в 17:39
        
        Есть товар и есть неадекватная цена. В США эта машина стоит 25к долларов. Вот и представь сколько накрутили (кроме таможни) в России сверху.
        
        He1ix 09 июн 2013 в 19:24
        
        В Штатах дешевле вообще все. На их цены ориентироваться глупо. Пока есть дважды автомобильный, тут таких не будет никогда.
        
        2 Q2W 09 июн 2013 в 18:41
        
        Сравнил марк2 и гт86 =)
        
        Ordall 09 июн 2013 в 20:10
        
        окей, берем подержанный ГТР за ту же сумму)
        
        Ordall 09 июн 2013 в 20:11
        
        за 1500к имею ввиду
        
        Q2W 10 июн 2013 в 00:47
        
        Тут речь о новом. Спортивные машины заметно менее надёжны обычных (тех же марков, например). И быстрее изнашиваются. Подержаный ГТР будет жрать гораздо больше денег и создавать головняков. Так что тоже плохое сравнение.
        
        bora8572 10 июн 2013 в 15:10
        
        Марк II с Японии в фарше? Ok. Только не забудь растаможку посчитать. Я чайника сотого продаю за овер 300 тыр, обычного овощного двухсотсильного.
    - 3 Thaw 09 июн 2013 в 17:13
      
      ну 70к это комплект колес хороших аля те37, или аудио нормальное в автомобиль, или выхлоп, или миллион брыхговиков спарцо, если дают, то какого хрена не брать то.
      - 2 Ordall 09 июн 2013 в 18:03
        
        Если дают 70 тонн скидки, конечно нет причин отказываться, а когда пообещали 70, а чувак хочет еще - то это хуйня, извините.
        
        8 Korak 09 июн 2013 в 18:35
        
        Вы прямо золото для дилеров :)
1 Korak 13 июн 2013 в 21:36

Отписываюсь о результатах переговоров с дилером. Они привели к тому, что... их не было! Да-да, история получила неожиданный поворот. Зайдя на страницу объявления о продаже автомобиля (хотел другу ссылку скинуть), я неожиданно обнаружил падение цены с 1.497 до 1.197(!!!). Я так подозреваю, что замучились продавать )) Телефонный звонок дилеру подтвердил, в объявлении всё правильно и нет никакой опечатки, как мне на первый взгляд показалось. А точнее я сидел с отвисшей челюстью, наблюдая новую цену автомобиля. До такой скидки я бы точно не смог договориться :)

Сегодня я внес предоплату и уже в скором времени стану счастливым обладателем Toyota GT 86. О своих впечатлениях обязательно отпишусь на кадабре.
- 2 mihailov 13 июн 2013 в 23:10
  
  Супер! Поздравляю!