Немного углублю один из вопросов, поднятый в в первой публикации. А именно, вопрос, как составить рекламное объявление о продаже своего автомобиля.
Во-первых, важно, чтобы объявление гарантированно попалось на глаза потенциальному покупателю
Поэтому нет смысла печатать его, в пусть и очень любимом, но малотиражном издании типа «Вопросы гигиены во времена Древнего Рима». Наступите на горло собственной песне и печатайте его (объявление) в самых читаемых изданиях рекламного типа типа «Моя Реклама», «Из рук в руки» и т.д. В каждом регионе есть как минимум пара таких газет,имеющих неплохие тиражи, куда частные рекламные объявы постят все кому ни лень, и которые читаются подавляющей массой народа.
Далее необходимо выделить именно вашу объяву из сонмища остальных, напечатанных в этом же номере. Как?
Есть несколько способов. Тривиальные, но не бесплатные — заключить объяву в рамку, выделить цветом или бОльшим шрифтом.
Помогает? Да, помогает. Но не всегда и не всем. Как показывают исследования, некоторой частью читателей такие объявления воспринимаются, как реклама(как ни смешно) и по этой причине игнорируются на подсознательном уровне (не читаются, не заостряется на них внимание. Некоторые считают, что в них наверняка завышена цена, раз человек потратился на то, чтобы выделить ее типографским способом). Как бы то ни было, таким приемом выделения пользоваться можно, ведь на всех все равно не угодишь.
Далее. Что делать, если деньги «на объяву в рамочке» с неясным эффектом и результатом тратить не хочется? Правильно. Подать бесплатное. Какое? А вот тут я рекомендую немного схитрить, и подать не одно, а минимум два РАЗНЫХ объявления, рекламирующих один и тот же ваш авто. Текст первого д.б. ориентирован на людей первого типа — логика, а второго, соответственно,- на интуитика. Какие вопросы кого из них интересуют, я затрагивал в публикации, ссылка на которую есть в начале этой.
Постарайтесь написать текст интересно и неизбито. Например, напишите, что продаете любимого Гошу(для интуитиков). Для логиков укажите средний реальный(типа, реальный) расход топлива вашего конкретного авто.
Если есть возможность включить в объявление фотографию авто — обязательно воспользуйтесь ей (с теми же оговорками, что и насчет рамки). Если не уверены в своих высокохудожественных способностях в фотосъемке — попросите об этом более умеющего человека. Ракурс съемки с, пардон, заду — весьма плох (за исключением продажи битого авто, когда надо показать разрушения кормы). Так что идеал — вид в три четверти.
На фотографии д.б. текущее время года, иначе народ подумает, что машина барахло, раз по полгода ее продать не могут. То есть, зимой на фото должен лежать снег(эту зиму в расчет не берем:)), а весной и летом — зеленеть травка и прочие веточки.
Запрашиваемую цену пишите обязательно. Иначе можете отсечь тех, кто любит конкретику; тех, кто стесняется лишний раз позвонить незнакомому человеку(поверьте, их совсем немало); тех, кто патологически не умеет торговаться(ух, самый лакомый покупатель!)
Объявление без цены оставляет не совсем серьезное впечатление. Некоторые будут думать, что цену при покупке по такому объявлению можно варьировать (сбивать) очень сильно. А вам это надо? Цена — это печка, вокруг которой вы и будете танцевать с потенциальным покупателем.
Указание цены отсечет также некоторую массу бесполезных и бессмысленных звонков ради самого звонка — имитации для себя процесса покупки. Поверьте, таких шизиков —довольно много на свободе. Они будут звонить каждый день и задавать кучу вопросов, абсолютно не собираясь ничего покупать.
Если ваше объявление уже примелькалось в газете, а машина до сих пор не продана, измените текст! Напишите все другими словами. Возможно, первая редакция была не совсем удачна. И даже если это не так, свежие объявы всегда лучше, чем набившие оскомину.
Продолжение, наверно, последует.
Удачных продаж!